Salesmanagement

SalesmanagementG. Rustenburg & A. Steenbeek

Met Salesmanagement leren studenten – vanuit de optiek van de salesmanager – stapsgewijs hoe zij een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijven.

Docent? Bestel nu een beoordelingsexemplaar »

Ga naar de prepzone van Salesmanagement

Ga naar het online materiaal bij de 4e druk 2012

beoordelingsexemplaar exclusief bij noordhoff

beoordelingsexemplaar exclusief bij noordhoff

gratis voor docenten

gratis voor docenten

bezorging binnen 2 dagen

bezorging binnen 2 dagen

geen verzendkosten

geen verzendkosten

noordhoff marktleider hoger onderwijs

noordhoff marktleider hoger onderwijs

Salesmanagement

Salesmanagement bundelt de belangrijkste onderwerpen uit de Nederlandse en Belgische verkooppraktijk, en koppelt ze aan elkaar vanuit de optiek van de salesmanager. Het leert studenten een verkoopplan te schrijven waarin de gehele saleshorizon en alle onderwerpen die voor een verkoopafdeling belangrijk zijn, aan bod komen. Verder laat het boek zien welke invloed leiderschap, planning en verkoopactiviteiten hebben op het uiteindelijke verkoopresultaat. Om als bedrijf concurrerend te kunnen zijn, is het van doorslaggevend belang dat je je verkoopcompetenties en -bekwaamheden weet te benutten.

Een voorproefje van Salesmanagement kunt u hier bekijken.

 

Docent? Bestel nu een beoordelingsexemplaar »

  • geschreven vanuit de optiek van de salesmanager;
  • leert studenten stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijven;
  • sluit aan bij exameneisen voor NIMA/SMA Sales-B-diploma;
  • stoomt studenten klaar voor de praktijk;
  • uitgebreide digitale ondersteuning met Prepzone.

Productdetails

Auteurs G. Rustenburg & A. Steenbeek
Taal Nederlands Pagina's 575
Uitgegeven 2016 Druk 5
ISBN 9789001862930

Wat vinden andere docenten?

Van deze editie zijn nog geen cijfers bekend.

Over de auteur

Gerbrand Rustenburg heeft (internationaal) verschillende managementfuncties vervuld in de agro-, industrie- en consumentensector. Hij is actief in de marketing- en verkoopadvisering en verzorgt incompanytrainingen. Hij heeft meerdere marketingboeken geschreven en werkt als parttimedocent.

 

Arnold Steenbeek is trainer, coach, ondernemer en auteur. Zijn expertise ligt op het gebied van verkoop en salesmanagement en hij heeft (internationaal) inmiddels meer dan 45.000 salesprofessionals bereikt. Hij is onder andere actief lid van de Sales Management Association (SMA).

Please login or register to post comments.